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做出口生意时，如何将地理优势的“鱼”和成本优势的“熊掌”兼得？不少外贸出口企业面临着这样的难题。
 
华中地区最大机电产品出口商之一的湖北机械设备进出口公司，主要利用电子商务解决这一问题。  
 
该公司总经理赵瑜称，公司生产工厂设在常州，可利用江浙一带先进的生产技术、信息渠道以及便捷的交通运输、物流等优势；出口公司设在武汉，可发挥湖北各方面资源相对低廉的费用优势。

据了解，该公司过去是阿里巴巴免费会员，平均每天可获得1~2条买家询盘和反馈信息。去年3月，其成为阿里巴巴“高级中国供应商”后，每天收到的买家询盘量达20条左右，成交量显著上升，买家质量也明显提高。其目前已在美国、德国、南非、澳大利亚等国家和地区建立了稳定的客户群。